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時間：2019-09-26 15:15
湖南金碼智能設備董事長金甌，1998年進入自動售貨機行業，是自動售貨機最早的一批從業人員。
自動售后機的快速普及，從制造角度上講，價格越便宜、普及速度越快，如果做到便宜？核心是簡單的設備，簡單不是指產品的功能單一，而是兩個方面，一是產品本身的穩定性，一方面是產品本身的性能穩定，另一方面是作為終端的屬性，不隨著技術迭代需要做硬件的較大調整，二是功能強大的系統平臺，可以跟上消費需求，迅速技術迭代，利用新技術加強設備云控制能力，提高信息化水平和數字化水平，實現規模化高效管理，提高運營效率。
另外，信息化也是自動售貨機能否快速普及的重要因素，自動收貨前端的信息錄入目前都是通過人工方式，如保質期，庫存等都沒有實現數字化管理，導致管理成本較高，也阻礙了自動售貨機的普及。
對于設備制造企業，面臨層出不窮的新技術，設備廠商如何生存？金甌認為，中國出了很多售貨機，在貨到技術上，應該要擁有自己的品牌和知識產權，而不是永遠作為代工。
對運營商，走特色商品和服務的差異化競爭之路。兩個案例，一個是某超市，在其覆蓋門店覆蓋的社區布置了600臺，其中社區投放占40%，平均日均銷售額308元，明顯高于行業平均水平，經營理念強調三點，第一是SKU盡量多、第二是展示面積好、第三是配送路徑短。至于自動貨柜投放什么商品，參考門店，門店里賣的好的商品，就投放到自動售貨機。另一個是溫州一鳴，自動售貨機投放奶制品加面包等周邊產品，以解決社區、學校等場景的早餐的日常需求，實現高于行業平均的銷售額。
對于品牌方：建立末端銷售的信息化和數字化，是當務之急。當前現狀，無論是蒙牛、伊利等諸多大型品牌商，末端銷售過程沒有實現信息化、數字化，都是靠人工支持，無法做到精準配送。缺貨、貨損等問題也比較突出，信息化、數字化將會大大提升運營效率。
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