時(shí)間：2024-11-19 16:27
11月15日，由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)與和奕咨詢聯(lián)合主辦的第十屆零售研究分享會(huì)在滬精彩開(kāi)講，和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀主講。來(lái)自利群集團(tuán)、百盛集團(tuán)、上海協(xié)信商業(yè)、長(zhǎng)春歐亞、信譽(yù)樓、山西美特好、內(nèi)蒙民盛、內(nèi)蒙民族、滄州華北商廈、塑州玉百、河南先帥百貨、漢中鼎鼎、濟(jì)寧龍貴、萬(wàn)順達(dá)等企業(yè)的70余位嘉賓參加了此次分享會(huì)。過(guò)往九年，和奕咨詢以每三年一個(gè)大課題，分別建立了三個(gè)主題：
第十屆商業(yè)零售年度分享會(huì)聚焦新一年的重點(diǎn)趨勢(shì)，結(jié)合和奕咨詢的大量實(shí)踐與研究案例，從戰(zhàn)略研判、門(mén)店調(diào)改、綜合運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)等四個(gè)方面，給出了清晰的趨勢(shì)研判和升級(jí)方向。
2024年實(shí)體商業(yè)行業(yè)觀察與啟示
分享會(huì)上，丁昀老師首先對(duì)2024年實(shí)體商業(yè)行業(yè)進(jìn)行了深入的觀察和分析，并提出了相應(yīng)的啟示。他強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行周期中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力明顯下降，市場(chǎng)空間也進(jìn)一步縮小，商業(yè)零售業(yè)已經(jīng)從過(guò)去粗放式的增長(zhǎng)階段，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的存量時(shí)代，當(dāng)下可以關(guān)注三個(gè)主要的業(yè)務(wù)升級(jí)方向：
1、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)型商業(yè)的“專(zhuān)精特新”
- “專(zhuān)”：專(zhuān)業(yè)，聚焦某一細(xì)分品類(lèi)打造專(zhuān)業(yè)性賣(mài)場(chǎng)。
- “精”：精品，精致高階的品質(zhì)感，引領(lǐng)審美。
- “特”：特色，聚集地域?qū)傩浴⒈镜靥厣?lèi)的商品及業(yè)態(tài)。
- “新”：新潮，符合新代際生活理念的商業(yè)內(nèi)容打造。
2、重建日常學(xué)習(xí)與對(duì)標(biāo)體系
從城市群內(nèi)最優(yōu)秀的商業(yè)，洞察行業(yè)、區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)；
從城市群內(nèi)“快你一步”的商業(yè)，進(jìn)行全面對(duì)標(biāo)；
從勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，汲取最新業(yè)務(wù)舉措及成敗分析；
- 從增長(zhǎng)比較快的新興力量，看創(chuàng)新邏輯與機(jī)遇。
3、基于倍率視角調(diào)整供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流邏輯
高端品牌資源較為稀缺，重點(diǎn)匹配目的性購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)而言，低倍率品牌更新迭代速度快，匹配隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)。因此，門(mén)店的供應(yīng)鏈策略必須充分考慮核心品類(lèi)品牌的倍率特點(diǎn)，進(jìn)行供應(yīng)鏈升級(jí)調(diào)整。下一個(gè)五年的競(jìng)爭(zhēng)邏輯——零售企業(yè)布局“十五五”的關(guān)鍵策略建議
丁昀老師對(duì)未來(lái)五年的實(shí)體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯與重要戰(zhàn)略議題進(jìn)行深入剖析：
本地化：伴隨著需求側(cè)的線下商業(yè)空間和線上商業(yè)場(chǎng)景的系統(tǒng)升級(jí)，中國(guó)的制造業(yè)要解決各個(gè)大區(qū)的人民美好生活的具象表達(dá)，即沿著色彩、版型、口味等，會(huì)衍生出非常多的中低倍率的區(qū)域或全國(guó)品牌。圍繞商圈的城市更新：“看得見(jiàn)的手”和“看不見(jiàn)的手”要一起解決不同級(jí)別的城市到底需要多少商業(yè)的問(wèn)題，以及資產(chǎn)、商業(yè)、資本之間如何基于專(zhuān)業(yè)相互賦能的問(wèn)題。新組織建設(shè)：隨著海量80/90后步入中高層管理崗位，以及00/10后即將成為中基層員工，需要所有有志于做大做強(qiáng)的企業(yè)，一起解決好真正基于企業(yè)使命的法人治理結(jié)構(gòu)問(wèn)題，解決好管理層文化和組織建設(shè)問(wèn)題，搭建好基于人工智能的職業(yè)化隊(duì)伍問(wèn)題。新時(shí)期下的零售企業(yè)必須以消費(fèi)者為核心，提升做定位的專(zhuān)業(yè)性，構(gòu)建好“定位和守住定位的能力”。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，企業(yè)要匹配本地市場(chǎng)，用心用力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈的非標(biāo)化和非標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化，做深做垂。
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