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有如服飾領(lǐng)域的ZARA、優(yōu)衣庫，家品領(lǐng)域也不乏快時尚風(fēng)潮。近日，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，宜家家居在75周年慶期間，推出包括4～5折“秒殺商品”在內(nèi)的較大幅度優(yōu)惠。與此同時，無印良品、zara home、Hi百貨等，也都趁著換季時期，以5～7折或買送形式處理過季商品。對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然“以價換量”這一促銷手段及時效果明顯，但次數(shù)過于頻繁、集中，最終會影響到品牌定位。

　　門店齊推優(yōu)惠刺激消費

　　今年是宜家成立第75周年，宜家家居廣州商場店近期掀起了一輪力度強(qiáng)于往年的促銷活動：從7月10日～7月30日，周一至周五每日都有一款4～5折的秒殺商品，包括衣柜、沙發(fā)、儲物盒臺燈等；同時涵蓋全品類的促銷，大部分商品折扣在5～7折之間，會員還可享受折上折。從降價金額來看，原價12998元的奇維皮沙發(fā)，降至9999元，優(yōu)惠達(dá)到2999元。

　　記者現(xiàn)場采訪看到，盡管是非周末時間，店內(nèi)的人流量依舊較大，其中90后消費者較多，食品用具、地毯、小臺燈、植物等受到年輕人青睞。從貨品銷售情況來看，截止至7月24日，宜家家居廣州商場店推出的11款秒殺商品，已有9款貼上了售罄的標(biāo)簽。

　　從工作日的人氣可以窺見周末的火爆程度。幾名在上周休息日前往宜家家居廣州商場店購物的消費者告訴記者，當(dāng)日店內(nèi)人氣不亞于高峰期的廣州地鐵，導(dǎo)致購物體驗較差。這種情況也見于其他進(jìn)入換季打折期的家居快時尚品牌。

　　記者在位于萬菱匯的無印良品看到，其換季商品大都打5折，優(yōu)惠涵蓋床上用品、衣物和雜貨。店內(nèi)主推的棉被套套裝，L碼折后310元，較平日更具性價比，吸引許多消費者駐足挑選。此外，在受歡迎的毛巾類商品中，記者發(fā)現(xiàn)有兩款5折套裝貨架上存貨較少。“這次想買的東西沒買到，反而線上商店有，買了之后還能送貨上門，以后再碰到此類活動，會考慮直接在手機(jī)上下單。”吳小姐在接受記者采訪時小小吐槽道。

　　而位于無印良品樓上的zara home，同樣是顧客盈門。目前，該店正在對床上用品、衣物和擺飾等進(jìn)行促銷，換季商品優(yōu)惠幅度在4～7折不等，其中5折優(yōu)惠的床套套裝和毯被最受歡迎，春夏款以艷麗色彩為主，多種面料花色可選。趁著上班午休時間前來選購的劉先生告訴記者：“女兒喜歡柔軟的面料，而老婆喜歡透氣的面料，用手觸摸才能挑選出合適的。”精明的劉先生還對記者說：“平常當(dāng)季商品價格相對高一些，原價499元的被套現(xiàn)在只要299元，一般都是等到促銷季才買。”

　　另外，記者走訪了解到，正佳廣場的Hi百貨，目前也有部分品牌（裝飾品居多）參加促銷，以8折優(yōu)惠為主。相比之下，其促銷力度不及上述幾家，但并未影響到人氣。

　　線上商城也是促銷陣地

　　除了線下門店，線上渠道也是各大家居時尚品牌重要的促銷陣地。

　　記者在宜家家居網(wǎng)上商城看到，多款產(chǎn)品從7月12日起進(jìn)入促銷期，并強(qiáng)調(diào)“數(shù)量有限，售完即止”。在瀏覽無印良品線上旗艦店時，記者看到其專門設(shè)有一個特惠商品分類。輸入關(guān)鍵詞搜索，家紡產(chǎn)品僅能搜出三款床罩，而家具/家裝/家電類產(chǎn)品僅能搜到一款儲物箱。記者咨詢無印良品線上客服了解到，目前許多商品已經(jīng)售罄下架，僅剩的商品也庫存緊張。

　　而在Zara Home官方旗艦店，品類雖然相對齊全，但還是少于線下門店的商品款式，而在價格上則相當(dāng)。其中床上用品的銷量良好，根據(jù)顯示，部分款式庫存已不足10件。

　　提醒：大肆促銷恐傷及品牌定位

　　“宜家家居廣佛地區(qū)門店在此次大減價活動中，均取得了良好的銷售成績。”宜家家居廣佛市場部公關(guān)冼嘉欣受訪時告訴記者，一般每年都有兩次促銷，其中一次固定在7月份。“今年恰逢75周年品牌慶典，便加大了折扣力度，并涵蓋各個品類，希望以此回饋廣大消費者的支持。”

　　而據(jù)zara home店員介紹，換季促銷活動每年都有，并會有兩次降價，她說：“第一次降價后沒賣完的商品，就會再次降價賣出。”更有甚者如無印良品，在今年1月又一次進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)價。歷經(jīng)8輪調(diào)價后，根據(jù)2018年第一季度財報顯示，截至第一季度，無印良品在中國內(nèi)地市場銷售增幅為6.8%，與去年第四季度的4%相比有所回暖。據(jù)悉，此次增長與無印良品在中國內(nèi)地市場開展三次“限時特惠”、一次“新定價”等降價活動密不可分。

　　不過對于家居時尚品牌以價格促銷量的做法，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類似的大幅度促銷活動應(yīng)當(dāng)適量，否則將影響到品牌的定位。

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