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近兩年來(lái)，往更細(xì)分的領(lǐng)域滲透成為了眾多電商平臺(tái)的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。同時(shí)，在年輕一代消費(fèi)需求已由單一商品需求升級(jí)為全面生活方式的大背景下，電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)投線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合方式為商家、消費(fèi)者帶來(lái)新體驗(yàn)，創(chuàng)造更大的增長(zhǎng)空間。

近日，首批以奢品為主題的京東新百貨創(chuàng)新業(yè)態(tài)試點(diǎn)合作店，分別在成都、深圳、銀川三地同步開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，奢品主題模式店聚焦年輕潮流、都市白領(lǐng)、小資生活風(fēng)格精細(xì)化選品，匯集重奢、設(shè)計(jì)師、輕奢和生活方式四大矩陣。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新百貨集合店為那些沒(méi)有開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店、難以近距離接觸消費(fèi)者的新銳品牌創(chuàng)造了良機(jī)。輕奢品牌進(jìn)入新百貨之后，可以讓口碑商品得以集中展示，無(wú)疑是品牌不可錯(cuò)過(guò)的增長(zhǎng)契機(jī)。

為什么布局新百貨？

Z世代已成輕奢品消費(fèi)潛力股

要抓住年輕一代的消費(fèi)場(chǎng)景，就要首先從他們喜好的細(xì)分領(lǐng)域入手。摩根士丹利早前對(duì)中國(guó)一線(xiàn)至三線(xiàn)城市的奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行了抽樣調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：千禧一代在兩年內(nèi)至少買(mǎi)過(guò)一次價(jià)值超過(guò)1萬(wàn)元的手袋或首飾的占比為76%，60％的千禧一代每年至少購(gòu)買(mǎi)一次奢侈品手提包或珠寶，其中有64％的受訪(fǎng)者是新的奢侈品消費(fèi)者。這意味著，Z世代的奢侈品消費(fèi)能力正在逐漸激活。

據(jù)貝恩咨詢(xún)公司發(fā)布的相關(guān)研究顯示，2020年，中國(guó)奢侈品銷(xiāo)售額近3500億元，與往年相比增加了48%，預(yù)測(cè)到2025年，中國(guó)很有可能實(shí)現(xiàn)占據(jù)全球奢侈品市場(chǎng)的最大份額，成為全球奢侈品行業(yè)反彈增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。

由此可見(jiàn)，對(duì)于Z世代而言，自己買(mǎi)的不是“東西”本身，而是“品位”和“愉悅感”,為“取悅自己”而買(mǎi)單，這些理念正成為年輕群體的消費(fèi)共識(shí)。

據(jù)京東相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，成都一直走在時(shí)尚的前端，這里的年輕人對(duì)于潮流也有著自己的多元化詮釋。因此，新百貨成都門(mén)店聚焦的是輕奢品牌和設(shè)計(jì)師品牌，精選了品牌新品、爆款，以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師首飾、充滿(mǎn)生活氛圍感的精致家居產(chǎn)品等，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新時(shí)尚生活的消費(fèi)和體驗(yàn)需求。

此外，記者還注意到，這次新百貨門(mén)店除了在一線(xiàn)城市深圳、新一線(xiàn)城市成都落地之外，還在銀川有門(mén)店布局。據(jù)《2021年奢侈品行業(yè)圖鑒報(bào)告》顯示，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)主要以二線(xiàn)及以上城市為主，并逐步向三線(xiàn)及以下城市拓展。2021年三線(xiàn)及以下城市占比從2019年的 38% 增長(zhǎng)至 46%。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)已呈現(xiàn)下沉趨勢(shì)，三四線(xiàn)城市用戶(hù)熱衷于購(gòu)買(mǎi)輕奢品牌。

為什么要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下？

線(xiàn)上+線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)成大勢(shì)所趨

據(jù)今年4月中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021—2022中國(guó)百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2021年，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)消費(fèi)增速總體下行壓力較大，但仍有多家百貨企業(yè)業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，這證明百貨店仍是時(shí)尚、品質(zhì)消費(fèi)的主渠道。

同時(shí)報(bào)告認(rèn)為，線(xiàn)下回歸是必然趨勢(shì)。一方面，網(wǎng)上零售額及實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速呈現(xiàn)持續(xù)明顯下降趨勢(shì)，與社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅的差距逐漸縮小，表現(xiàn)出線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下的擠占在逐漸減小；另一方面，隨著線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和全渠道數(shù)字化發(fā)展，以及線(xiàn)下功能的充分挖掘，更多的消費(fèi)者逐漸回歸實(shí)體商業(yè)，線(xiàn)下商業(yè)正在迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。

記者了解到，依托于數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，新百貨門(mén)店真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。到店顧客通過(guò)電子標(biāo)簽掃碼下單，可自主選擇線(xiàn)上發(fā)貨、211隔日達(dá)配送。

正如京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售時(shí)尚居家事業(yè)群總裁馮軼表示，在大環(huán)境改變?nèi)藗兿M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也催生了新的消費(fèi)模式，開(kāi)放式的融合消費(fèi)場(chǎng)景、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的購(gòu)物體驗(yàn)，成為大勢(shì)所趨。

事實(shí)上，不僅京東一家平臺(tái)在努力開(kāi)辟實(shí)體增長(zhǎng)新空間，之前阿里巴巴、唯品會(huì)等電商企業(yè)也都開(kāi)起了購(gòu)物中心?！稗D(zhuǎn)戰(zhàn)到線(xiàn)下去”，已經(jīng)成為電商行業(yè)的一股新潮流。

有行業(yè)分析師點(diǎn)評(píng)說(shuō)，京東新百貨這一全新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，為百貨零售業(yè)等線(xiàn)下渠道如何順應(yīng)新趨勢(shì)變化，與線(xiàn)上渠道打通融合，提供了可行思路。

來(lái)源：騰訊新聞客戶(hù)端

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