受疫情在全球蔓延的影響，我國外貿企業普遍面臨著相同的境況：訂單被取消或延時交貨導致庫存積壓，發出去的貨對方不收貨、不付款讓企業經營成本增加，沒有新訂單使企業面臨資金鏈斷裂的風險。對此，中國百貨商業協會（中百協）在近日召開的“出口轉內銷的問題與策略”線上研討會上，來自東莞玩具產業帶、福建紡織品產業帶的十余家外貿企業均表示，疫情期間，受制于外銷困局，開拓國內市場成了企業的“救生圈”，也讓不少企業走上了“陽關道”。為出口轉內銷“加把火”，也是政策的著力方向。4月7日召開的國務院常務會議上出臺了一系列政策舉措，包括內銷緩稅利息暫免征收至年底、內銷選擇性征稅試點范圍擴大至所有綜合保稅區等。5月7日，商務部也提出進一步擴大內外銷產品“同線同標同質”實施范圍，進一步優化政府公共服務，幫助外貿企業破解內銷難題，開拓內銷渠道，提升內銷能力，為國內市場提供多樣化選擇。在記者的調研中，有外貿企業表示，即使沒有疫情的發生，在近年來外貿變數不斷加大，貿易摩擦較為頻繁，貿易壁壘嚴重的背景下，以及企業普遍感受到國內市場潛力大，年輕消費者對品質和新奇特需求增強的趨勢中，出口轉內銷也是外貿企業面向未來的一大布局方向，有不少企業在疫情前就已試水。但面對廣闊的國內市場，外貿企業的“轉向”并非簡單易行。在中百協的會上，東莞康達玩具禮品有限公司董事長溫國雄、東莞市瑞豐源工藝包裝制品有限公司董事長王昌友、廈門瑞紡織帶飾品有限公司總經理陳志勇等均認為，消費文化差異、與外方的知識產權協議、相關標準不一致、品牌影響力不強、需要建立新渠道帶來的銷售成本，以及內外貿貸款回收方式不同等是外貿企業轉內銷遇到的一個個“門檻”。“如出口的商品，特別是日用消費品、服裝等，造型、款式等需要符合西方人的審美和身材特點，如果拓展內銷就需要作相應的調整。同時，在標準方面，有的產品國際標準和國家標準不一致，如電器產品一般要取得3C認證后才能在中國境內銷售。此外，相對于國際市場，國內市場對于外貿企業而言是一個全新的渠道，需要投入成本組建團隊、推廣品牌。”陳志勇舉例稱。談及產品質量過硬、信譽度較高的外貿企業如何快速轉身，擁抱國內大市場，東莞制造品牌中心秘書長黃海濤認為，在政府層面，各地應多搭建展會平臺并提供相關補貼，包括展位補貼、減稅降負等支持，助力外貿企業通過展覽會直接和買家對接，創造更多供銷合作機會。同時，可以多組織外貿工廠和包括百貨企業在內的國內零售渠道進行采購對接活動，讓雙方有更多溝通了解。此外，應推廣“互聯網＋”的營運模式，幫助和引導外貿企業利用互聯網平臺接收訂單。但“打鐵仍需自身硬”，與會企業代表認為，外貿企業首先應根據國內市場特點，做好產品設計，提供高性價比、具有防護功能、家庭健身類，以及擁有治愈系設計和配色元素的目前市場上需求量較大的產品。其次，可借力知名IP通過做聯名款，快速打造內銷品牌。如將玩具產品與動漫IP結合，家居產品與高收視的影視節目IP結合等、可實現品牌的溢價。再次，在渠道方面，企業應認識到國內市場傳統渠道仍然是主流，在塑造品牌形象、增加產品銷售方面意義重大，同時，企業還應用好電商平臺、直播帶貨等線上渠道，擴大影響力。中百協認為，百貨店和外貿企業中的服裝、家居、玩具等品類關聯度較大，同時百貨店門店規模較大、經營靈活性強、滿足個性化差異需求、自營占比逐步擴大等特點，具有和外貿企業對接的優勢和資源。為此，下一步，中百協會還將采取多種形式開展企業間的對接和服務，為出口轉內銷工作作出貢獻。
